Strona firmowa to najbardziej rozmyta kategoria ze wszystkich. Rozumie się pod nią i pięciostronicową wizytówkę z działem „o nas", i duży portal z kontami klientów. Dlatego gdy firma prosi o „stronę firmową", moje pierwsze pytanie nie dotyczy designu, tylko celu: potrzebujesz strony, żeby Cię znajdowano i zamawiano, czy żeby było „solidnie i jak u konkurencji"? To dwa różne projekty. Robię strony firmowe pod klucz i prowadzę je dalej, więc opowiem, co warto w taką stronę zawrzeć, a co jest wyrzuceniem pieniędzy.
Strona firmowa to zaufanie i zapytania, a nie „o nas"
Główny błąd stron firmowych polega na tym, że są pisane dla samej firmy, a nie dla klienta. Ogromny dział „o nas od 1998 roku", misja, wartości, zdjęcia biura - i niemal nic o tym, co człowiek dostanie i jak się z Wami skontaktować.
A klient przychodzi z konkretnym pytaniem: czy rozwiązujecie mój problem, ile to mniej więcej kosztuje, czy można Wam zaufać i jak szybko da się z Wami skontaktować. Strona, która odpowiada na to w pierwszych sekundach, zbiera zapytania. Strona, która zaczyna od historii firmy, traci człowieka na drugim ekranie.
Dlatego buduję stronę firmową wokół dwóch rzeczy: zaufania i działania. Zaufanie to zrozumiałe usługi, realne realizacje, opinie, twarze, liczby. Działanie to widoczne formularze, telefon, zapis, czytelny następny krok na każdej stronie. „O nas" też jest potrzebne, ale pracuje na zaufanie, a nie otwiera stronę.
Co zawrzeć w stronie firmowej
Zawartość zależy od biznesu, ale jest szkielet, który działa niemal wszędzie.
- Strony usług - po jednej na usługę. To wygodniejsze dla klienta i ważne dla SEO: każda strona łapie swoje zapytania. Wrzucenie wszystkich usług na jedną stronę oznacza brak pozycji na którekolwiek z nich.
- Realizacje albo przykłady prac. Najmocniejszy argument zaufania. Konkretny wynik dla konkretnego klienta przekonuje mocniej niż jakikolwiek tekst o firmie.
- Opinie i dowód społeczny. Prawdziwe opinie, logotypy klientów, liczby, certyfikaty - wszystko, co rozwiewa wątpliwość „czy można im zaufać".
- Blog pod SEO. Artykuły na realne pytania klientów przyciągają darmowy ruch z wyszukiwarki i podnoszą całą stronę. To aktyw, który pracuje długo.
- Formularze i kontakt tam, gdzie trzeba. Nie jedna strona „kontakt", lecz czytelny następny krok na każdej stronie usługi.
- Wielojęzyczność w razie potrzeby. W Polsce często jest to PL/EN, a dla części biznesów jeszcze UA/RU.
Czego zwykle nie trzeba: ciężkiego CMS-a „na wyrost" z panelem dla stu redaktorów, skomplikowanych animacji i rozdętego działu o firmie. To drogie w realizacji, wolno działa i nie przynosi zapytań.
Ile kosztuje strona firmowa
Ceny dotyczą pracy pod klucz: struktura, design, kodowanie, teksty na podstawie Waszych materiałów, podstawowe SEO, uruchomienie.
- Mała strona firmowa - 1 500-3 000 €. Kilka stron usług, o firmie, realizacje, kontakt, formularze. 3-4 tygodnie.
- Rozbudowana strona firmowa - 3 000-6 000 €. Wiele usług, blog pod SEO, realizacje, wielojęzyczność, dopracowany design. 4-7 tygodni.
- Strona z integracjami - od 6 000 €. Konto klienta, rezerwacja online, płatności, połączenie z CRM, kalkulatory. Termin od 7 tygodni.
Cenę w górę pchają liczba języków i integracje, a nie liczba stron o tej samej zawartości. Co nie ruszy wyniku, ale rozdmuchuje wycenę: unikalny design od zera tam, gdzie dopracowany system bloków zadziała równie dobrze, oraz ciężki CMS, do którego zalogujesz się dwa razy w roku.
Pracuję na Next.js: strony są renderowane wcześniej i ładują się niemal natychmiast, co ma znaczenie i dla użytkownika, i dla pozycji w wyszukiwarce. Technikę opisuję dokładniej w usłudze tworzenia stron internetowych.
Strona firmowa a SEO - dlaczego blog to nie luksus
Wielu traktuje blog jako opcjonalny dodatek. W rzeczywistości dla strony firmowej to jedno z głównych źródeł klientów.
Logika jest prosta. Strony usług pozycjonują się na zapytania komercyjne typu „księgowość dla sp. z o.o. Warszawa", ale takich zapytań jest ograniczona liczba, a konkurencja o nie jest duża. Ludzie szukają też inaczej: „czy jednoosobowa działalność musi rejestrować VAT", „jak wybrać wykonawcę remontu", „co wchodzi w skład audytu". To zapytania informacyjne, a odpowiadają na nie właśnie artykuły. Człowiek przychodzi po odpowiedź, widzi, że się znacie na rzeczy, i część takich czytelników staje się klientami.
Do tego blog buduje autorytet całej domeny: im więcej strona ma przydatnych, czytanych stron, tym wyżej pozycjonuje się również na zapytania komercyjne. Dlatego w projekty firmowe zakładam blog i strukturę SEO od samego początku, a nie „dorobimy później".
Czym strona firmowa różni się od wizytówki i landing page'a
Żeby nie przepłacić i nie zaoszczędzić za dużo, warto rozumieć różnicę.
Wizytówka to minimum: kim jesteście, czym się zajmujecie, jak się skontaktować. Kilka stron, tanio, szybko. Pasuje, gdy strona ma być „żeby była" i pod jedną-dwie usługi.
Landing page to jedna strona pod jeden cel i zwykle pod reklamę. Uderza w jeden punkt, nie jest przewidziany pod ruch z wyszukiwarki na wiele zapytań.
Strona firmowa to system: wiele stron usług, realizacje, blog, różne scenariusze i wejścia z wyszukiwarki. Jest droższa, ale to jedyny format, który daje stabilny darmowy ruch i działa jak pełnoprawny dział sprzedaży. Jeśli biznesowi zależy, żeby go znajdowano i wybierano spośród konkurencji, potrzebna jest właśnie ona.
Jak pracuję i terminy
Mała strona - 3-4 tygodnie, rozbudowana - 4-7 tygodni, z integracjami - od 7. Głównym hamulcem jest treść: teksty usług, realizacje, zdjęcia, dostępy. Jeśli materiały są gotowe, terminy się trzymają.
Zaczynamy od briefu: jakie usługi, kto jest klientem, na jakie zapytania Was szukają, co jest dla Was zapytaniem ofertowym. Dalej struktura i prototyp, design, kodowanie, teksty, integracje. Uruchamiam, ustawiam analitykę, Google Business i podstawowe SEO, a potem prowadzę stronę: dodaję artykuły, śledzę pozycje, aktualizuję treści. Strona firmowa bez opieki z czasem traci pozycje, dlatego wsparcie zwykle polecam od razu.
FAQ
Ile kosztuje strona firmowa? Mała strona firmowa to 1 500-3 000 €, rozbudowana z blogiem i wielojęzycznością to 3 000-6 000 €, a strona z integracjami w rodzaju konta klienta i CRM - od 6 000 €. Cenę pchają języki i integracje, a nie liczba podobnych stron. Dokładną wycenę ustalam po briefie na podstawie Waszych usług i celów.
Czym strona firmowa różni się od wizytówki? Wizytówka to minimum na kilka stron: kim jesteście, czym się zajmujecie, kontakt. Strona firmowa to system ze stronami pod każdą usługę, realizacjami, opiniami i blogiem pod SEO. Wizytówka jest po to, żeby strona po prostu była. Strona firmowa jest po to, żeby Was znajdowano w wyszukiwarce i wybierano spośród konkurencji - działa jak dział sprzedaży.
Czy strona firmowa potrzebuje bloga? Tak, jeśli zależy Wam na darmowym ruchu z wyszukiwarki. Strony usług pozycjonują się na ograniczoną liczbę zapytań komercyjnych z dużą konkurencją, a blog odpowiada na pytania informacyjne klientów i przyciąga ludzi, którzy szukają inaczej. Do tego artykuły budują autorytet domeny i podnoszą całą stronę, również na zapytania komercyjne.
W ilu językach robić stronę firmową w Polsce? Minimum to język Waszej głównej grupy odbiorców. Dla wielu biznesów w Polsce to polski plus angielski, a część odbiorców wymaga jeszcze ukraińskiego lub rosyjskiego. Wielojęzyczność trzeba robić przez osobne adresy URL i hreflang, inaczej dostaniecie duplikaty i spadek pozycji. Konkretny zestaw języków dobiera się na podstawie Waszej analityki i rynku.
Czy można zacząć od małej strony i rozbudowywać? Tak, i często jest to rozsądne. Można wystartować od kilku stron usług i kontaktu, a blog, realizacje i integracje dodawać w miarę wzrostu. Najważniejsze to założyć właściwą strukturę i szybki stack od początku, żeby rozbudowa nie zamieniła się w przeróbkę. Projektuję stronę z zapasem na rozwój, nawet jeśli startujemy od minimum.
