Landing page wydaje się prosty - jedna strona, co tu robić przez tydzień. Ale właśnie przez tę pozorną prostotę najczęściej się na nim potykamy: albo przepłaca się za "sprzedażową" stronę z mnóstwem efektów, która nie sprzedaje, albo oszczędza na kreatorze i dostaje wolny szablon, który nie przynosi ani jednego zgłoszenia. Robię i landing page, i duże strony, więc opowiem, ile landing realnie kosztuje, od czego zależy cena i kiedy jest bardziej opłacalny niż pełna strona.
Czym jest landing page i czym różni się od strony
Landing page to jedna strona pod jeden cel. Nie "opowiedzieć o firmie", tylko skłonić człowieka do konkretnego działania: zostawić zgłoszenie, zapisać się, kupić, pobrać. Wszystko na stronie podporządkowane jest temu celowi, nie ma niczego zbędnego.
Duża strona rozwiązuje inne zadanie - pokazuje firmę w całości: usługi, realizacje, blog, kontakt, różne scenariusze. Ma wiele wejść z wyszukiwarki i wiele celów. Landing page uderza w jeden punkt.
Stąd prosta zasada. Jeśli masz jedną usługę, jeden produkt albo jedną kampanię reklamową - częściej potrzebujesz landing page. Jeśli usług jest kilka, masz o czym opowiadać i chcesz ruchu z wyszukiwarki po różnych zapytaniach - potrzebujesz strony. Bywa też połączenie: główna strona plus osobne landingi pod reklamę.
Ile kosztuje landing page
Rozrzut cen na rynku jest ogromny, a stoi za nim realna różnica w tym, co dostajesz.
- Landing page na kreatorze - 0-300 €. Tilda, kreator hostingu, szablon. Szybko i tanio, ale wolniejszy pod względem prędkości, ograniczony w elastyczności i często rozpoznawalnie "szablonowy". Nadaje się do przetestowania pomysłu.
- Landing page pod klucz od specjalisty - 600-1 500 €. Własna struktura, projekt pod twój produkt, porządne teksty, szybkie ładowanie, formularze z powiadomieniem, analityka. To działający wariant dla większości.
- Złożony landing page z integracjami - 1 500-3 000 €. Kilka ekranów, kalkulacja ceny, płatność, testy A/B, połączenie z CRM, niestandardowy projekt. Kiedy landing page jest głównym kanałem sprzedaży.
Co podnosi cenę: głębokość projektu, ilość tekstów i dopracowanie struktury, integracje (płatność, CRM, kalkulatory), potrzeba testów A/B. Co nie podnosi jej tak, jak się wydaje: liczba "ekranów" sama w sobie. Dziesięć jednakowych bloków nie czyni landing page droższym niż pięć przemyślanych, raczej odwrotnie.
Robię landingi na szybkim stacku w rodzaju Next.js, bo dla jednostronnicowca prędkość to bezpośredni procent konwersji: strona, która ładuje się w sekundę, zatrzymuje człowieka przychodzącego z reklamy lepiej niż ładny, ale wolny szablon. Więcej o podejściu - w usłudze tworzenia stron.
Za co się przepłaca na landingach
Landing page to ulubione miejsce marketingowej mgły. Oto gdzie pieniądze idą na marne.
Po pierwsze - "sprzedażowy landing według sprawdzonej formuły" za duże pieniądze, gdzie w praktyce jest ten sam szablon z głośnymi słowami. Sprzedaje nie formuła, tylko zrozumiała oferta i zaufanie.
Po drugie - animacje i złożone efekty. Na landingu są szczególnie niebezpieczne: człowiek przyszedł z reklamy, ma mało cierpliwości, a ciężka animacja tnie prędkość i odwraca uwagę od przycisku. Powściągliwy, szybki landing prawie zawsze konwertuje lepiej niż naszpikowany efektami.
Po trzecie - landing bez analityki i bez podpiętego celu. Jeśli nie widzisz, ilu ludzi doszło do formularza i ilu wysłało zgłoszenie, nie możesz go poprawiać i płacisz za reklamę na ślepo.
I po czwarte - osobna opłata za teksty. Na landingu tekst to połowa sukcesu i powinien wchodzić w zakres pracy, a nie "przynieście swój".
Kiedy landing page jest bardziej opłacalny niż duża strona
Landing page wygrywa w kilku zrozumiałych sytuacjach.
- Reklama. Pod kampanię w Google Ads albo w social mediach osobny landing prawie zawsze daje więcej zgłoszeń niż strona główna serwisu: uderza dokładnie w to, czego człowiek szukał.
- Jedna usługa albo produkt. Rzemieślnikowi, wąskiemu specjaliście, pod jeden towar landing zamyka zadanie w całości i kosztuje mniej niż strona.
- Test pomysłu. Zanim zainwestujesz w dużą stronę albo produkt, landing pozwala za niewielkie pieniądze sprawdzić, czy w ogóle jest popyt i zgłoszenia.
- Pilny start. Landing robi się w 1-2 tygodnie, strona - w miesiąc i więcej.
A oto kiedy landing to za mało: jeśli chcesz stabilnego, darmowego ruchu z wyszukiwarki po różnych zapytaniach, potrzebujesz strony z kilkoma podstronami i blogiem. Jedna strona fizycznie nie może rankować po dziesiątkach różnych tematów.
Landing page i reklama: dlaczego to nierozłączny duet
Najczęściej landing zamawia się pod płatny ruch i tu trzeba rozumieć: landing i reklama działają tylko razem. Dobry landing bez ruchu to witryna w pustym zaułku. Ruch na zły landing to przepalanie budżetu.
Dlatego przy starcie patrzę na obie strony: żeby oferta na landingu pokrywała się z tym, co obiecuje reklama, żeby strona ładowała się błyskawicznie (z reklamy ludzie uciekają szczególnie szybko), żeby był ustawiony cel i było widać, ile kosztuje zgłoszenie. Jeśli duet jest złożony dobrze, landing zwraca się już na pierwszej kampanii. Jeśli nie - można długo winić "drogą reklamę", choć problem tkwi w stronie.
Terminy i jak pracuję
Prosty landing pod klucz - 1-2 tygodnie. Złożony z integracjami - 2-3 tygodnie. Główny hamulec, tak jak przy stronach, to nie kod, tylko materiały: oferta, zdjęcia, dostępy do paneli reklamowych i CRM.
Zaczynamy od krótkiego briefu: co sprzedajemy, komu, czym wyróżniasz się na tle konkurencji, co liczy się jako zgłoszenie. Dalej struktura i oferta, projekt, kodowanie, teksty, formularze i analityka. Uruchamiam, sprawdzam, czy zgłoszenia dochodzą, i w razie potrzeby pomagam połączyć landing z reklamą oraz dalej poprawiać go po liczbach.
FAQ
Ile kosztuje landing page pod klucz? Landing na kreatorze to 0-300 €, landing pod klucz od specjalisty z projektem, tekstami i analityką to 600-1 500 €, złożony landing z płatnością, kalkulatorem albo CRM to 1 500-3 000 €. Cenę podnoszą głębokość projektu, ilość tekstów i integracje, a nie liczba ekranów. Dokładną kwotę podaję po krótkim briefie o twoim produkcie.
Czym landing różni się od strony i czego potrzebuję? Landing to jedna strona pod jeden cel: zgłoszenie, zapis, zakup. Strona pokazuje firmę w całości i zbiera ruch z wyszukiwarki po różnych zapytaniach. Jeśli masz jedną usługę albo reklamę - częściej potrzebujesz landing. Jeśli usług jest kilka i potrzebujesz darmowego ruchu z wyszukiwarki - stronę. Czasem optymalny jest duet: strona plus osobne landingi pod reklamę.
Landing na Tildzie - czy to w porządku, czy lepiej zamówić tworzenie? Kreator w rodzaju Tildy nadaje się do szybkiego i taniego przetestowania pomysłu. Ale jest wolniejszy pod względem prędkości, ograniczony w elastyczności i rozpoznawalnie szablonowy. Jeśli landing jest głównym kanałem zgłoszeń i idzie na niego płatny ruch, tworzenie na szybkim stacku zwraca się dzięki prędkości i konwersji. Prędkość przy ruchu z reklamy bezpośrednio wpływa na koszt zgłoszenia.
Ile czasu robi się landing page? Prosty landing pod klucz to 1-2 tygodnie, złożony z integracjami to 2-3 tygodnie. Główny hamulec to nie kod, tylko materiały: oferta, zdjęcia, dostępy do reklamy i CRM. Jeśli są gotowe, terminy się trzymają.
Czy landing sam z siebie przyprowadzi klientów? Nie, landing to strona przyjmująca ruch, a nie jego źródło. Działa w duecie z reklamą albo, rzadziej, z ruchem z wyszukiwarki. Dobry landing bez ruchu nie da zgłoszeń, jak witryna w pustym zaułku. Dlatego przy starcie patrzę i na samą stronę, i na to, skąd przyjdą na nią ludzie.
