Krótka odpowiedź: na polskim rynku sklep internetowy pod klucz kosztuje od 4 000 zł za sklep na gotowym szablonie do 60 000 zł i więcej za projekt z integracją magazynu, CRM i niestandardową logiką. W euro - mniej więcej od €1 000 do €15 000. Ale cena uruchomienia to tylko połowa prawdy: sklep trzeba jeszcze utrzymywać, i właśnie tu kryje się różnica, przez którą „tani” sklep po dwóch latach przegania kosztami ten „drogi”.
Robię sklepy na Next.js i przenoszę klientów z WooCommerce i Shopify, więc rozłożę to uczciwie - z liczbami, warstwami, bez „to zależy od potrzeb” w roli odpowiedzi. Moje ceny netto: Sklep Start z katalogiem, koszykiem i płatnościami od 4 650 zł, przeniesienie z innej platformy od 6 400 zł, sklep z integracją magazynu, CRM i wysyłki od 12 400 zł.
Ceny według typu sklepu
| Typ sklepu | Cena uruchomienia (zł) | W euro | Czas |
|---|---|---|---|
| Szablon (Shopify / gotowy motyw) | 4 000-10 000 | €1 000-2 300 | 1-2 tygodnie |
| Sklep na WooCommerce | 8 000-25 000 | €1 800-5 800 | 2-5 tygodni |
| Custom / headless (Next.js) | 25 000-80 000 | €5 800-18 000 | 5-10 tygodni |
| Marketplace / platforma B2B | 80 000+ | €18 000+ | 3+ miesiące |
To rynkowy przedział w Warszawie na 2026 rok. Rozrzut w wierszu to nie narzut „za markę”, tylko realna różnica w zakresie: 30 produktów i standardowy koszyk to jedna cena, 5 000 SKU z filtrami, magazynem i cenami B2B - zupełnie inna.
Z czego składa się cena
Gdy słyszysz „sklep za X”, kryje się pod tym 6 warstw. Ich zrozumienie pomaga porównywać oferty i widzieć, gdzie ktoś oszczędza twoim kosztem.
1. Projekt graficzny. Gotowy motyw - tanio i szybko, ale będziesz wyglądać jak kolejne 10 000 sklepów. Indywidualny projekt pod markę - drożej, ale wprost wpływa na konwersję i zaufanie.
2. Katalog i karty produktów. Ile produktów, czy są warianty (rozmiar, kolor), filtry, wyszukiwarka, import z Excela/ERP. Karta produktu to to, co sprzedaje - na niej nie wolno oszczędzać.
3. Płatności. W Polsce to must-have: BLIK, Przelewy24, karty, Apple Pay / Google Pay. Podłączenie bramki + prowizja operatora (zwykle 0,9-1,9% od transakcji). Dla klientów zagranicznych - Stripe lub PayPal.
4. Dostawa i magazyn. Integracja z InPost (paczkomaty - w Polsce obowiązkowe), DPD, Pocztą Polską, kalkulacja kosztu w koszyku, synchronizacja stanów, eksport zamówień do CRM lub ERP.
5. Fiskalizacja i prawo. Integracja z kasą/fiskalizacją, regulamin, polityka prywatności, baner cookie pod RODO, prawo do zwrotu w 14 dni. W Polsce to nie opcja, tylko obowiązek prawny.
6. SEO i analityka. Schema Product/Offer, czyste adresy URL, feed do Google Shopping, GA4, zdarzenia zakupu. Bez tego sklep jest, a ruchu nie ma.
Koszt utrzymania: główna pułapka
Oto tabela, którą rzadko pokazuje się przed podpisaniem umowy.
| Pozycja kosztu | Shopify | WooCommerce | Headless (Next.js) |
|---|---|---|---|
| Platforma / hosting rocznie | €348-2 400 | €60-300 | €0-250 |
| Płatne wtyczki / aplikacje | €200-1 200/rok | €150-800/rok | brak |
| Prowizja platformy od sprzedaży | do 2% (bez Shopify Payments) | brak | brak |
| Utrzymanie / aktualizacje | minimum | €30-120/mies. | raz na kwartał |
| Prowizja od płatności | 0,9-1,9% | 0,9-1,9% | 0,9-1,9% |
Shopify jest tani w starcie, ale bierze abonament ($29-299/mies.) i często procent od obrotu. WooCommerce jest darmowy jako platforma, ale „dozbiera się” z płatnych wtyczek i wymaga obsługi co tydzień. Headless jest droższy w budowie, ale tańszy w utrzymaniu - bez abonamentu, bez wtyczek, minimum obsługi.
Prosta arytmetyka na 3 lata dla sklepu średniej wielkości: Shopify realnie wychodzi €4 000-9 000 łącznie, WooCommerce - €5 000-11 000 (z obsługą), headless - €7 000-14 000, ale bez rosnącego ogona. Przy obrocie, gdzie szybkość wpływa na konwersję, headless zwraca się dodatkowo wzrostem sprzedaży.
Na czym nie wolno oszczędzać
Po latach migracji widzę te same dziury w „budżetowych” sklepach:
- Szybkość. Katalog, który ładuje się 4 sekundy, traci klientów, zanim zobaczą produkt. LCP poniżej 1 sekundy to nie luksus, to pieniądze.
- Płatność w jednym kroku. Każdy zbędny krok i przekierowanie w zamówieniu to porzucone koszyki. BLIK i Apple Pay w jednym tapnięciu zwracają się same.
- Wersja mobilna. Ponad połowa zamówień w Polsce idzie z telefonu. Sklep niewygodny na mobile to sklep z dziurą w przychodach.
- SEO od pierwszego dnia. Jeśli karty produktów się nie indeksują i nie ma feedu Google Shopping, płacisz za reklamę tam, gdzie mógł być darmowy ruch organiczny.
Ile trwa budowa
- Sklep na gotowym katalogu - 3-5 tygodni od startu.
- Sklep z integracją magazynu, dostawy i fiskalizacji - 6-8 tygodni.
- Migracja z innej platformy - 3-5 tygodni, zależnie od wielkości katalogu.
Termin ustalam pisemnie przed startem. Najczęściej projekt opóźnia nie programowanie, lecz treść: zdjęcia produktów, opisy, parametry. Gdy są gotowe, idzie szybko.
FAQ
Ile kosztuje sklep internetowy w Polsce? Na rynku od 4 000 zł (€1 000) za sklep na gotowym szablonie do 60 000+ zł (€15 000+) za projekt custom z integracjami. Sklep średniej wielkości na WooCommerce lub headless - zwykle 15 000-40 000 zł. U mnie sklep zaczyna się od 4 650 zł netto.
Co jest tańsze - Shopify, WooCommerce czy headless? W starcie taniej Shopify i szablony. Po 2-3 latach obraz się zmienia: Shopify bierze abonament i procent, WooCommerce - wtyczki i obsługę. Headless jest droższy na starcie, ale tańszy w utrzymaniu i szybszy, co podnosi konwersję.
Jakie metody płatności są potrzebne sklepowi w Polsce? Obowiązkowe są BLIK i Przelewy24, plus karty i Apple Pay / Google Pay. Dla klientów zagranicznych - Stripe lub PayPal. Prowizja od płatności to zwykle 0,9-1,9% od transakcji.
Czy można przenieść sklep z innej platformy bez utraty pozycji? Tak. Produkty, zamówienia i adresy SEO da się przenieść, a stare URL zamyka się przekierowaniami 301 - pozycje w Google zostają. To standardowy scenariusz.
W jakim czasie da się uruchomić sklep? Typowy sklep - 3-5 tygodni, z integracją magazynu i dostawy - 6-8 tygodni. Termin częściej zależy od gotowości treści (zdjęcia, opisy) niż od samej budowy.
Chcesz dokładną wycenę pod swój katalog i integracje? Tworzenie sklepu internetowego - zobacz, co wchodzi w zakres, albo napisz do mnie: podczas 30-minutowej rozmowy ustalimy zakres i cenę bez ukrytych dopłat.
