AI-аудит · 5 дней
Разбираю ваши процессы и говорю, какие из них автоматизируются с прибылью, а какие нет. На выходе отчёт, смета с фиксированной ценой и датой и рекомендация go или no-go.
5
рабочих дней до отчёта
8,7%
фирм в Польше используют AI (GUS, 2025)
60 дней
на зачёт оплаты в счёт внедрения
Это одна страница из примера отчёта. Ваш будет на 12-18 страниц и про ваши процессы, а не про эти.
Четыре ситуации, в которых аудит стоит дешевле, чем внедрение наугад.
Польские подрядчики открыто публикуют вилки: от 3 000 до 15 000 zł за настройку агента и от 80 000 до 250 000 zł за агента, который пишет данные в ERP. Без описанного объёма работ эти цифры невозможно сравнить. Аудит даёт объём, с которым можно идти к любому исполнителю, не только ко мне.
Час разговора, и вы получаете предложение на 8 000-20 000 zł, потому что столько польские подрядчики публикуют за настройку агента с интеграциями, и утверждать его нужно, опираясь на чужую интуицию. Для компании, которая никогда не покупала AI, это слишком большой первый шаг. Аудит стоит в разы дешевле и заканчивается цифрами, а не обещанием.
Gartner прогнозирует, что к концу 2027 года больше 40% агентных проектов отменят, а S&P Global насчитал 42% компаний, свернувших в 2025 году большинство своих AI-инициатив. Причина почти всегда одна: процесс выбрали до того, как кто-то посмотрел в данные. Здесь данные идут первыми.
Знание лежит в почтовых ящиках, в PDF-файлах и в головах двух человек. Модель не прочитает то, что никто никогда не записал в читаемом виде. Я беру выборки и прямо говорю, сколько работы по наведению порядка идёт до первого внедрения.
Отчёт на 12-18 страниц, написанный так, чтобы его можно было показать подрядчику, совету директоров или консультанту по дотациям.
Выписываю процессы, которые реально годятся в автоматизацию, и выстраиваю их от самой быстрой окупаемости к самой медленной. У каждого указан объём, время обработки сегодня и годовая стоимость. Обычно получается от трёх до восьми позиций.
По каждому процессу пишу, что сегодняшняя модель сделает надёжно, что сделает с ошибкой, требующей проверки, а чего не сделает вовсе. Указываю и долю случаев, которые уйдут на ручной разбор. Без этого раздела вы покупаете демо.
Беру выборки: письма, PDF-файлы, выгрузки из ERP, историю обращений. Проверяю формат, полноту и наличие истории, на которую вообще можно опереться. Ответ один из трёх: готово, привести в порядок за столько-то дней, данных нет.
По двум верхним процессам вы получаете сумму, объём работ и дату сдачи. Цена держится 60 дней. С ней можно пойти к другому подрядчику, потому что это ваш документ, а не мой.
Одна страница с ответом и обоснованием. Я имею право написать, что сейчас не стоит, и пишу это, когда цифры не сходятся или процесс сначала надо разложить по полкам вообще без модели. В таком случае вы получаете условия, при которых к теме стоит вернуться.
Проверяю, что из ваших идей попадает под AI Act. Обязанность сообщать пользователю, что он говорит с машиной, действует с 2 августа 2026, а системы, выпущенные раньше, обязаны маркировать сгенерированный контент до 2 декабря 2026. Плюс список конкурсов, из которых такие проекты финансируют, и требования, которые заявка предъявляет к исполнителю. Это не юридическое заключение, а список обязанностей и сроков, которые стоит подтвердить у юриста.
Всё удалённо. Старт в понедельник, отчёт в пятницу до 18:00.
Подписываем договор и NDA, вы получаете анкету из 20 вопросов про объёмы, системы и людей. Прошу доступ только на чтение там, где это оправдано, либо обычные выгрузки. К продакшену ничего не подключаю.
От трёх до пяти разговоров по 45 минут: менеджер по продажам, человек из поддержки, кто-то из бухгалтерии или склада. Я не спрашиваю руководство, как выглядит процесс, спрашиваю тех, кто его кликает. Настоящая стоимость обычно сидит именно там.
Беру выборки документов и выгрузки из ERP или CRM, считаю объёмы и проверяю, отдаёт ли API то, что нужно автоматизации. Comarch, Subiekt, enova, HubSpot, Pipedrive: у каждого свои ограничения, и здесь они вылезают.
Считаю стоимость процесса сегодня, стоимость после внедрения и месяц выхода в ноль. Отдельно стоимость содержания: API, хостинг, часы на доработки. Если окупаемость уходит дальше 12 месяцев, пишу об этом прямо.
PDF приходит утром, во второй половине дня проходим по нему на созвоне, и я отвечаю на вопросы. Запись остаётся у вас. С этого дня у вас 60 дней на решение по зафиксированной цене.
Варианты и цены
Одна компания, один отдел, до трёх процессов. Вариант для бизнеса, который ни разу не покупал AI и хочет один нормальный первый шаг. При счёте в Польше это 4 900 zł нетто.
Обычно: оптовая база, юридическая фирма, интернет-магазин до 30 человек.
Несколько отделов либо внедрение, которое уже есть и не работает. Сначала разбираю то, что стоит, потом считаю, что достраивать.
Обычно: производство, сеть салонов, компания после неудачного пилота.
Несколько юридических лиц с общими процессами либо отрасль под надзором: медицина, финансы, HR, госсектор.
Обычно: холдинг, клиника, микрофинансовая компания.
Оплату полностью засчитываю в счёт внедрения, если стартуем в течение 60 дней. Если вердикт будет отрицательным, деньги не возвращаю, потому что именно за этот ответ вы и платите.
Четыре ситуации, в которых я отговариваю от аудита, и говорю это до договора.
Если процесс один и вы его уже знаете, вместо аудита сразу берите Услуги
Опишите задачу в двух предложениях. Пришлём фиксированную цену, сроки и план работ. Если задача не наша, скажем сразу и подскажем, к кому идти.
Аудит стоит от 1 150 € и занимает пять рабочих дней. Вы получаете отчёт на 12-18 страниц: карту процессов по скорости окупаемости, вердикт по выполнимости для каждого процесса, оценку готовности данных, смету внедрения с фиксированной ценой и датой и одностраничную рекомендацию go или no-go. Плюс 90 минут разбора вживую и запись этой встречи.
Нет, всю сумму засчитываю в счёт внедрения, если договор подписан в течение 60 дней после сдачи отчёта. При аудите за 1 150 € и внедрении за 4 250 € вы доплачиваете разницу. Если выберете другого подрядчика, отчёт всё равно остаётся у вас, и с ним можно опрашивать рынок.
Бесплатный созвон даёт мнение, аудит даёт документ с цифрами, ценой и датой. Это и не пилот: за пять дней я не строю работающую систему и не гоняю модель на боевых данных. Пилот идёт неделями, стоит в несколько раз дороже и без аудита обычно проверяет не тот процесс.
Вердикт no-go вы получаете письменно, вместе с условиями, при которых к теме стоит вернуться. Такой исход нормален, когда данные разбросаны или процесс меняется каждый месяц. Аудит стоит тогда 1 150 € вместо 6-35 тысяч евро за полное внедрение, которое всё равно не поехало бы.
Аудит забирает у команды около четырёх часов суммарно. Это от трёх до пяти разговоров по 45 минут с людьми, которые реально выполняют процесс, плюс подготовка выборок документов и выгрузок. Руководство нужно только на старте и на разборе отчёта.
Иногда да, но заранее на это рассчитывать не стоит. Конкурсы вроде PARP Automatyzacja i robotyzacja w MŚP или ARP DIG.IT финансируют прежде всего внедрение, а консультационные услуги проходят как затраты не везде и только внутри более крупного проекта. Отчёт я готовлю в форме, пригодной для заявки, но право включить его в затраты подтверждает ваш консультант по дотациям, а не я.
Да, во всех вариантах. Проверяю, попадает ли задуманное решение под обязанность сообщать человеку, что он говорит с машиной: она действует с 2 августа 2026, а системы, выпущенные раньше, обязаны маркировать сгенерированный контент до 2 декабря 2026. В варианте для групп и регулируемых отраслей добавляется классификация риска и полномочия KRiBSI, которая с 28 октября 2026 может вести производства и назначать штрафы. Делаю это как исполнитель, а не как юрист: вы получаете список обязанностей и сроков, которые нужно подтвердить у юриста.
Что говорят клиенты
Несколько слов от фаундеров и команд, для которых мы делали проекты.
Запустили магазин за 11 дней — мультиязычный, быстрый, и уже в топе по трём ключевым запросам.
Бот в Telegram теперь ведёт первый диалог с каждым лидом. Менеджер подключается только когда сделка горячая.
Лиды попадают в CRM с уже заполненными полями. Никакого копипаста из чатов — воронка двигается сама.
Выпустили приложение в App Store и Google Play за три недели. По документации команда подхватила без меня.
Настроил нам Google и Meta Ads с нуля. Цена за лид упала примерно на треть уже в первый месяц.
Переделал сайт, и через шесть недель ChatGPT начал рекомендовать нас по имени. Не знал, что так бывает.
Бесплатный 30-минутный звонок. Без продажного питча - конкретный разговор о задаче и о том, подходим ли мы для неё.
Без продажного питча — просто разберём задачу.