Бери фрилансера, если у тебя понятное ТЗ, ограниченный бюджет и хочешь говорить напрямую с тем, кто пишет код - сайт компании, магазин, локальная услуга. Бери агентство, если нужен сайт вместе с рекламой, SEO и соцсетями в одном месте. Бери студию (software house), если строишь большую систему на годы, где непрерывность команды важнее цены.
Это краткий ответ. Дальше конкретика - потому что у каждого варианта есть подвох, о котором продавец молчит.
Таблица: фрилансер vs агентство vs студия
| Критерий | Фрилансер | Агентство | Студия (software house) |
|---|---|---|---|
| Цена (сайт компании) | 1 500 - 5 000 € | 5 000 - 15 000 € | 12 000 - 25 000 €+ |
| Сроки | 2 - 6 недель | 4 - 10 недель | 8 - 20 недель |
| Риск пропажи | Высокий (один человек) | Низкий | Очень низкий |
| Кто пишет код | Тот, с кем ты говоришь | Джун или подрядчик | Команда разработчиков |
| Процесс / менеджмент | Прямой, без формализма | Аккаунт-менеджер + бриф | PM, NDA, SLA, спринты |
| Поддержка после | Зависит от договора, часто почасовая | Пакеты-абонементы | SLA с гарантией реакции |
Таблица говорит половину правды. Остальное - в цене и в том, кто реально садится за проект.
Сколько это стоит - реальные суммы
Польский рынок в 2026 выглядит примерно так.
Фрилансер: 1 500 - 5 000 €. Самые дешёвые «визитки» начинаются от 700-2 000 злотых, но это шаблоны, накликанные за час, говорить тут не о чем. Сеньор, который делает нормальный сайт компании от дизайна до запуска, берёт 6 000-20 000 злотых, то есть примерно 1 500-5 000 €. Почти весь бюджет уходит в сам сайт - без офиса в центре, продажника и аккаунт-менеджера сверху.
Агентство: 5 000 - 15 000 €. Тут ты платишь за структуру. Сайт компании выходит обычно 10 000-30 000+ злотых нетто, магазин стартует от 15 000 и быстро растёт. В цене бриф, UX, графика, тесты, запуск и обучение. Половина суммы - расходы, которые твоего сайта не касаются: зарплаты, комиссии, аренда.
Студия: 12 000 - 25 000 €+. Имеет смысл на проектах от 50 000-100 000 злотых, где нужно несколько компетенций сразу, жёсткие дедлайны и код, который развивают годами. За обычный сайт компании это переплата.
Полную разбивку по типам проектов держу в ценовом хабе на 2026, а сам сайт компании раскладываю по полочкам в тексте сколько стоит сайт в Польше.
Риски - то, о чём молчат до подписи
Фрилансер: bus factor равен единице. Худший сценарий - пропажа после предоплаты, и случается это чаще, чем клиенты признают. Достаточно, чтобы человек заболел, поменял приоритеты или набрал слишком много заказов - и проект встал. Нет договора, размытое ТЗ и нет поэтапной оплаты - вот три причины, по которым люди остаются с пустым счётом и недоделанным сайтом.
Агентство: платишь за прослойку, которая тебе не помогает. Аккаунт-менеджер вежливый, но это лишний расход между тобой и тем, кто пишет код. Вторая ловушка: в коммерческом предложении мелькают фамилии сеньоров, а за проект садится джун или внешний подрядчик. Проверяй, кто реально делает работу, а не кто подписывает счёт.
Студия: дорого и медленно. Процессы, спринты, документация - отлично для большой системы, мешают на простом сайте. Заплатишь за безопасность, которая для визитки просто не нужна, и подождёшь дольше.
Как свести риск с фрилансером к минимуму
Раз главный риск - один человек, именно им и управляешь.
- Договор с описанным объёмом. Что именно входит, сколько страниц, какие функции, к какому сроку. Без этого нет спора, есть слово против слова.
- Поэтапная оплата. Предоплата, потом оплата после дизайна, потом после запуска. Если кто-то пропадает на середине, теряешь один этап, а не всё.
- Доступы на твой аккаунт. Домен, хостинг, репозиторий - на тебя. Не на почту фрилансера. Это твоя страховка, когда сотрудничество обрывается.
- Портфолио с живыми ссылками и красные флаги. Смотри работающие сайты, а не скриншоты. А если человек давит искусственной срочностью и пишет с анонимной почты без названия компании - проходи мимо.
Эти четыре вещи стоят часа разговора, а закрывают 90% случаев из серии «фрилансер меня кинул».
Где здесь я
Я сеньор-фрилансер и не буду делать вид, что это вариант для всех. Делаю сайты, магазины, приложения, AI-агентов, автоматизацию и Telegram-ботов - сам, поэтому ты говоришь с тем, кто реально пишет код, а не с посредником. Цена ниже агентской, потому что у меня нет офиса и отдела продаж.
Минус честный: один человек - это один человек. Заболею - проект подождёт, а не уйдёт другой команде в тот же день. Поэтому работаю по договору, этапам и на твоих доступах - чтобы этот минус перестал быть твоим риском.
Я подхожу, если у тебя конкретный проект - сайт компании, магазин, приложение, автоматизация - и хочешь довести его быстро, без корпоративной надбавки. Не подхожу, если нужна большая команда на годы, гарантия поддержки 24/7 или параллельная кампания на пяти каналах. Тогда скажи прямо - я скажу тебе то же самое.
Посмотри что входит в работу над сайтами или коротко напиши, что хочешь построить, на странице контактов.
FAQ
Фрилансер или агентство - что выбрать для сайта компании? Для обычного сайта компании, магазина или локальной услуги сеньор-фрилансер даёт лучший результат за разумные деньги. Агентство уместно, когда сайт хочешь сразу связать с рекламой, SEO и соцсетями, которые ведут в одном месте.
Почему агентство дороже фрилансера за похожий сайт? Потому что платишь не только за сайт. В цену агентства зашиты офис, аккаунт-менеджер, продажник и маржа. У фрилансера этих расходов нет, поэтому большая часть бюджета уходит в саму работу.
Может ли фрилансер пропасть с предоплатой? Может, и это реальный риск, когда нет договора и поэтапной оплаты. Подпиши договор с описанным объёмом, плати частями после каждого этапа и держи домен с хостингом на своём аккаунте. Тогда в худшем случае теряешь один этап, а не весь проект.
Чем студия отличается от агентства? Агентство делает маркетинг и сайты - UX, графику, рекламу, соцсети. Студия (software house) - это разработка систем и приложений на годы, с PM-ами, NDA и SLA. Для простого сайта студия - переплата, для большой системы - более безопасный выбор.
Кто реально пишет код в агентстве? Не всегда тот, кого ты видишь в презентации. Иногда за проект садится джун или внешний подрядчик, хотя в КП светятся фамилии сеньоров. Спрашивай прямо, кто реально сделает твой сайт, и проси его портфолио.
Когда лучше выбрать студию, а не фрилансера? Когда проект большой, со сложной бизнес-логикой, жёсткими дедлайнами, внешним финансированием и развитием на годы. Ориентировочно от 50 000-100 000 злотых и при потребности в нескольких компетенциях сразу большая структура безопаснее.
Как проверить фрилансера перед заказом сайта? Открой работающие сайты из портфолио, а не скриншоты. Проверь, есть ли у него рабочая почта компании, не давит ли он искусственной срочностью и согласен ли на договор с поэтапной оплатой. Отказ от договора - красный флаг.
