Лендинг здається простим - одна сторінка, що там робити тиждень. Але саме через цю позірну простоту на ньому найчастіше і промахуються: або переплачують за «продавальну» сторінку з купою ефектів, яка не продає, або економлять на конструкторі і отримують повільний шаблон, що не приводить жодної заявки. Я роблю і лендинги, і великі сайти, тож розповім, скільки лендинг реально коштує, від чого залежить ціна і коли він вигідніший за повноцінний сайт.
Що таке лендинг і чим він відрізняється від сайту
Лендинг - це одна сторінка під одну ціль. Не «розповісти про компанію», а змусити людину зробити конкретну дію: залишити заявку, записатися, купити, завантажити. Усе на сторінці підпорядковане цій цілі, зайвого немає.
Великий сайт розв'язує інше завдання - він показує компанію цілком: послуги, кейси, блог, контакти, різні сценарії. У нього багато входів з пошуку і багато цілей. Лендинг же б'є в одну точку.
Звідси просте правило. Якщо у вас одна послуга, один продукт чи одна рекламна кампанія - частіше потрібен лендинг. Якщо послуг кілька, є про що розповідати і ви хочете трафік з пошуку за різними запитами - потрібен сайт. Буває й зв'язка: основний сайт плюс окремі лендинги під рекламу.
Скільки коштує лендинг
Розкид цін на ринку величезний, і за цим стоїть реальна різниця в тому, що ви отримуєте.
- Лендинг на конструкторі - 0-300 €. Tilda, конструктор хостингу, шаблон. Швидко і дешево, але повільніше за швидкістю, обмежений у гнучкості і часто впізнавано «шаблонний». Годиться протестувати ідею.
- Лендинг під ключ від спеціаліста - 600-1 500 €. Власна структура, дизайн під ваш продукт, нормальні тексти, швидке завантаження, форми зі сповіщенням, аналітика. Це робочий варіант для більшості.
- Складний лендинг з інтеграціями - 1 500-3 000 €. Кілька екранів, розрахунок вартості, оплата, A/B-тести, зв'язка з CRM, нестандартний дизайн. Коли лендинг - основний канал продажів.
Що рухає ціну: глибина дизайну, обсяг текстів і опрацювання структури, інтеграції (оплата, CRM, калькулятори), потреба в A/B-тестах. Що не рухає так, як думають: кількість «екранів» сама собою. Десять однотипних блоків не роблять лендинг дорожчим за п'ять продуманих, радше навпаки.
Я роблю лендинги на швидкому стеку на кшталт Next.js, бо для односторінківки швидкість - це прямий відсоток конверсії: сторінка, яка вантажиться за секунду, утримує людину, що прийшла з реклами, краще за гарний, але повільний шаблон. Докладніше про підхід - в послузі розробки сайтів.
За що переплачують на лендингах
Лендинг - улюблене місце для маркетингового туману. Ось де гроші йдуть намарно.
Перше - «продавальний лендинг за перевіреною формулою» за великі гроші, де насправді той самий шаблон з гучними словами. Продає не формула, а зрозуміла пропозиція і довіра.
Друге - анімації та складні ефекти. На лендингу вони особливо небезпечні: людина прийшла з реклами, у неї мало терпіння, а важка анімація ріже швидкість і відволікає від кнопки. Стриманий швидкий лендинг майже завжди конвертує краще за напханий ефектами.
Третє - лендинг без аналітики і без під'єднаної цілі. Якщо ви не бачите, скільки людей дійшло до форми і скільки надіслало заявку, ви не можете його покращувати і платите за рекламу наосліп.
І четверте - оплата окремим рахунком за тексти. На лендингу текст - це половина успіху, і він має входити в роботу, а не «приносьте свій».
Коли лендинг вигідніший за великий сайт
Лендинг перемагає в кількох зрозумілих ситуаціях.
- Реклама. Під кампанію в Google Ads чи соцмережах окремий лендинг майже завжди дає більше заявок, ніж головна сторінка сайту: він б'є рівно в те, що людина шукала.
- Одна послуга чи продукт. Майстру, вузькому спеціалісту, під один товар лендинг закриває завдання повністю і коштує дешевше за сайт.
- Тест ідеї. Перш ніж вкладатися у великий сайт чи продукт, лендинг дозволяє за невеликі гроші перевірити, чи є взагалі попит і заявки.
- Терміновий запуск. Лендинг робиться за 1-2 тижні, сайт - за місяць і більше.
А ось коли лендинга замало: якщо ви хочете стабільний безкоштовний трафік з пошуку за різними запитами, потрібен сайт з кількома сторінками і блогом. Одна сторінка фізично не може ранжуватися за десятками різних тем.
Лендинг і реклама: чому це зв'язка
Найчастіше лендинг замовляють під платний трафік, і тут важливо розуміти: лендинг і реклама працюють тільки разом. Хороший лендинг без трафіку - це вітрина в порожньому провулку. Трафік на поганий лендинг - це злив бюджету.
Тому під час запуску я дивлюся на обидва боки: щоб пропозиція на лендингу збігалася з тим, що обіцяє реклама, щоб сторінка вантажилася миттєво (з реклами йдуть особливо швидко), щоб була налаштована ціль і видно, скільки коштує заявка. Якщо зв'язку зібрано правильно, лендинг окупається вже на першій кампанії. Якщо ні - можна довго винити «дорогу рекламу», хоча проблема в сторінці.
Терміни і як я працюю
Простий лендинг під ключ - 1-2 тижні. Складний з інтеграціями - 2-3 тижні. Головне гальмо, як і на сайтах, - не код, а матеріали: оффер, фото, доступи до рекламних кабінетів і CRM.
Починаємо з короткого брифу: що продаємо, кому, у чому ваша відмінність від конкурентів, що вважається заявкою. Далі структура й оффер, дизайн, верстка, тексти, форми й аналітика. Запускаю, перевіряю, що заявки доходять, і за потреби допомагаю зв'язати лендинг з рекламою і далі покращувати його за цифрами.
FAQ
Скільки коштує лендинг під ключ? Лендинг на конструкторі - 0-300 €, лендинг під ключ від спеціаліста з дизайном, текстами й аналітикою - 600-1 500 €, складний лендинг з оплатою, калькулятором чи CRM - 1 500-3 000 €. Ціну рухають глибина дизайну, обсяг текстів та інтеграції, а не кількість екранів. Точну цифру я називаю після короткого брифу за вашим продуктом.
Чим лендинг відрізняється від сайту і що мені потрібно? Лендинг - одна сторінка під одну ціль: заявку, запис, покупку. Сайт показує компанію цілком і збирає трафік з пошуку за різними запитами. Якщо у вас одна послуга чи реклама - частіше потрібен лендинг. Якщо послуг кілька і потрібен безкоштовний пошуковий трафік - сайт. Іноді оптимальна зв'язка: сайт плюс окремі лендинги під рекламу.
Лендинг на Tilda - це нормально чи краще замовити розробку? Конструктор на кшталт Tilda годиться, щоб швидко і дешево протестувати ідею. Але він повільніший за швидкістю, обмежений у гнучкості і впізнавано шаблонний. Якщо лендинг - основний канал заявок і на нього йде платний трафік, розробка на швидкому стеку окупається за рахунок швидкості і конверсії. Швидкість з рекламного трафіку напряму впливає на вартість заявки.
Скільки часу робиться лендинг? Простий лендинг під ключ - 1-2 тижні, складний з інтеграціями - 2-3 тижні. Головне гальмо не код, а матеріали: оффер, фото, доступи до реклами і CRM. Якщо вони готові, терміни тримаються.
Лендинг приведе клієнтів сам собою? Ні, лендинг - це сторінка прийому трафіку, а не його джерело. Він працює в зв'язці з рекламою або, рідше, з пошуковим трафіком. Хороший лендинг без трафіку заявок не дасть, як вітрина в порожньому провулку. Тому під час запуску я дивлюся і на саму сторінку, і на те, звідки на неї підуть люди.
