Реальне просування сайту в Польщі коштує приблизно 1 500-6 000 zł на місяць (€350-1 400) при постійній роботі або разово 2 000-15 000 zł за проєкт на кшталт аудиту чи чистки після переїзду. З чого почати: спершу фундамент сайту. Якщо він повільний або Google не може його проіндексувати, кожен злотий на SEO іде намарно. Потім самі візьміться за картку Google і базовий on-page, перш ніж комусь платити абонемент.
Я роблю сайти з SEO у фундаменті й розгріб достатньо завалів після «дешевого просування», щоб чесно показати, куди йдуть гроші й де вони витікають.
Три моделі оплати за SEO
Моделей три, і хибна під вашу ситуацію - те місце, де вмирає більшість бюджетів.
| Модель | Ставка на місяць | В євро | За що реально платите |
|---|---|---|---|
| Абонемент (постійна робота) | 1 500-6 000 zł | €350-1 400 | Постійна суміш техніки, контенту та посилань щомісяця |
| Разовий проєкт | 2 000-15 000 zł | €470-3 500 | Одне завдання: аудит, чистка після переїзду, пакет оптимізації |
| Оплата за результат (za efekt) | 500-2 000 zł база + бонус | €120-470 база | Низька база плюс плата, коли фраза стає в топ або приходить лід |
Абонемент - стандарт при постійному просуванні. Для локального бізнесу в спокійній ніші 1 500-3 000 zł/міс вистачає на реальну роботу. У конкурентній сфері (право, медицина, e-commerce) закладайте 3 000-8 000 zł і вище, бо б'єтеся із сайтами, що в цьому вже роками.
Разовий проєкт пасує, коли контент ви закриваєте самі й потрібна лише техніка: аудит (2 000-5 000 zł), переїзд, що не вб'є позиції, або разовий прохід по on-page. Отримуєте зрозумілий результат і жодного відкритого абонемента.
Оплата за результат звучить ідеально - платиш, коли працює. Гачок у договорі. Частина агенцій тихо цілиться у фрази, яких ніхто не шукає, «виходить у топ» і виставляє рахунок за бонус. Інші прив'язують вас договором на 12 місяців або йдуть навпростець сірими посиланнями, які ранжують зараз, а за пів року тягнуть на вас фільтр. Працювати так можна, але тільки за відкритого списку фраз, реального відстеження лідів і без довгої прив'язки.
За що ви платите насправді
Прибираємо жаргон - і SEO це чотири кошики. Розуміння їх дозволяє читати будь-яку пропозицію.
- Технічне SEO. Індексованість, швидкість (Core Web Vitals), структура, schema, чиста індексація. Разове прибирання - 2 000-6 000 zł, далі тільки підтримка.
- Контент. Справжній двигун. Нормальні статті - 100-400 zł за штуку, експертний рівень дорожче. Один пост нічого не зрушить, потрібен постійний потік під те, що люди реально шукають.
- Посилання. Інші сайти, що ручаються за ваш. Одне якісне, редакційно вписане посилання - 200-2 000 zł. Пакети «1 000 посилань за 200 zł» - це спам і міна під вашим сайтом.
- Локальне SEO. Картка Google, цитування NAP, відгуки, сторінки під міста. Дешевше за решту й найшвидший повернення, якщо працюєте по конкретній території.
Чому «просування за 500 zł/міс» - пастка
За 500 zł на місяць ніхто не зробить техніку, не напише контент і не збудує чисті посилання. Економіка не сходиться, отже стається одне з трьох. Вам ллють автопосилання з ферм. Вам дають перемелений, беззмістовний текст, який жодна людина не прочитає. Або ви отримуєте рахунок і місячний «звіт», поки нічого не відбувається.
Перший варіант небезпечний. Антиспам-системи Google ловлять автоматичні посилальні схеми, а фільтр за посилальний спам здатен обвалити сайт, у якого все було нормально. Потім ви платите такому, як я, за відхилення посилань і прибирання, і це дорожче, ніж зробити одразу правильно. Дешеве SEO не дешеве. Воно дороге з відстрочкою.
Реальні терміни: 3, 6, 12 місяців
SEO накопичується з часом, і саме тому на старті здається, що нічого не відбувається.
- Місяці 1-3. Заходять технічні правки й перший контент. У позиціях мало руху - це фундамент, якого ще не видно.
- Місяці 3-6. Контент починає ранжуватися по довгому хвосту, органічний трафік підростає, а доведена картка Google приносить перші локальні дзвінки.
- Місяці 6-12. Вмикається накопичення. Росте авторитет домену, конкурентні фрази повзуть угору, а ліди стають стабільними, а не випадковими.
Хто обіцяє топ-1 за 30 днів, той або женеться за фразами, яких ніхто не шукає, або використовує методи, що притягнуть фільтр. Справжнє SEO спершу повільне, потім круте.
SEO проти Google Ads: оренда чи власність
Найпростіше так: Google Ads - це оренда трафіку, SEO - володіння ним. Вимикаєте рекламний бюджет - трафік зникає тієї ж години. SEO будується повільно, але зароблені позиції працюють, поки ви спите, а вартість ліда падає з часом, бо актив накопичується.
При обмеженому бюджеті не діліть на «або-або»:
- Потрібні ліди цього місяця? Почніть з Ads. Вмикаються миттєво, і цілитеся прямо в покупців.
- Граєте вдовгу? SEO виграє за вартістю ліда, коли розкрутиться, бо не платите за клік нескінченно.
- Найкраща зв'язка: Ads зараз заради грошового потоку, а під ним зріє SEO. Через 6-12 місяців прикручуєте Ads, бо органіка бере дедалі більшу частку.
Конкретика на цифрах. При бюджеті 2 000 zł/міс в Ads ви отримуєте ліди одразу, але за рік витратите 24 000 zł і повернетеся до нуля тієї миті, коли вимкнете кампанію. Той самий бюджет, вкладений у SEO на рік, майже нічого не дасть у першому кварталі, але до 12-го місяця здатен приносити стільки ж заявок, а вартість ліда далі падає. Тому при справді тонкому бюджеті я спершу латаю фундамент і роблю безкоштовні речі, а платне SEO вмикаю, коли сайт готовий його витягнути. Інакше ви пропалюєте гроші на розігрів того, що все одно не злетить.
Що можна зробити самому, перш ніж платити
Перш ніж підписувати будь-який абонемент, зробіть безкоштовну роботу. Це 30-40% того, за що дешева агенція виставила б вам рахунок.
- Картка Google. Заповніть її до кінця - категорії, фото, години, послуги, район. Потім просіть задоволених клієнтів про відгуки. Безкоштовно, а для локального бізнесу це найдохідніший крок.
- Базовий on-page. Унікальний title і meta-опис на кожній сторінці, один чіткий H1, логічний порядок заголовків, внутрішні посилання між пов'язаними сторінками й alt-тексти в картинок.
- Контент, який напишете лише ви. Ви знаєте свій бізнес краще за будь-яку агенцію. Розпишіть прості відповіді на реальні питання, які клієнти ставлять вам по телефону.
- Приберіть очевидні проблеми. Биті посилання, відсутні сторінки, відсутність HTTPS, сторінки, що не працюють на телефоні.
Фундамент: ніщо з цього не спрацює на зламаному сайті
Ось шматок, про який продавці дешевого SEO вам не скажуть, бо він не влазить в абонемент: якщо сайт повільний, не працює на мобільному або Google ледь його індексує, гроші на SEO змарновані ще до того, як ви їх віддали. Не можна вивести в топ сайт, який вантажиться чотири секунди й ховає контент за зламаною навігацією.
Тому SEO я закладаю у фундамент кожного проєкту - Core Web Vitals у зеленій зоні, чисті індексовані адреси, schema, hreflang під кілька мов і швидкі сторінки на Next.js. Якщо поточний сайт тримає вас на місці, грамотна переробка часто б'є роки оплати за латання. Подивіться, що входить у розробку сайтів. Приклад сайту під ключ з поштою, прийомом заявок і SEO з першого дня - у кейсі Baltic Dockyard.
FAQ
Скільки коштує просування сайту в Польщі на місяць? Реальне постійне SEO - 1 500-6 000 zł на місяць (€350-1 400). Локальний бізнес у спокійних нішах ближче до нижньої межі, а конкурентні сфери на кшталт права, медицини та e-commerce доходять до 3 000-8 000 zł і вище. Усе близько 500 zł/міс - це не справжнє SEO.
З чого почати просування при малому бюджеті? Почніть з безкоштовної роботи: доведіть картку Google, закрийте базовий on-page (title, meta, заголовки, внутрішні посилання) і напишіть контент під реальні питання клієнтів. Потім переконайтеся, що сам сайт швидкий та індексований. Лише після цього платити за посилання чи абонемент має сенс.
Через скільки видно результати SEO? У перші 3 місяці руху мало, перші зрушення між 3-м і 6-м місяцем, а стабільні ліди від накопичення - з 6-го по 12-й. SEO на старті повільне, бо будує авторитет з часом. Обіцянки топ-1 за місяць - червоний прапорець.
Що краще - SEO чи Google Ads? Ads - це оренда трафіку: миттєво, але закінчується, щойно перестаєте платити. SEO - володіння: будується повільно, але накопичується й з часом знижує вартість ліда. При малому бюджеті запустіть Ads заради швидких лідів, а під ними хай зріє SEO, потім зсувайте пропорції.
Чому дешеве SEO за 500 zł на місяць - погана ідея? Бо за цю ціну ніхто не зробить техніку, не напише контент і не збудує чисті посилання. Ви отримуєте автоматичний посилальний спам, беззмістовний текст або нічого. Посилальний спам може притягнути фільтр Google, а його прибирання коштує значно дорожче, ніж зробити SEO нормально від початку.
Чи можу я просувати сайт сам? Так, його фундамент. Картка Google, базовий on-page і чесний контент - це те, що власник бізнесу потягне без агенції. Спеціаліста зазвичай потребують технічне SEO, швидкий індексований сайт і чисте нарощування посилань - частини, де помилки дорогі.
Хочете зрозуміти, чи готовий ваш сайт узагалі ранжуватися, перш ніж витрачати злотий на SEO? Подивіться розробку сайтів, щоб побачити, як я будую з SEO у фундаменті, або напишіть мені - за 30-хвилинний дзвінок скажу прямо, що лагодити першим і що ви зробите самі.
