Коротка відповідь: Google Ads ловить наявний попит, Meta Ads створює новий. Якщо ваші клієнти вже вбивають у пошук "юрист з розлучень Варшава" — починайте з Google. Якщо ви продаєте те, що люди спеціально не шукають, але захочуть, побачивши (прикраси, курс, новий сервіс) — починайте з Meta.
Усе інше — деталі цієї однієї різниці. Пройдемо їх так, щоб ви не злили перші €500 на тест, який нічого не покаже.
Intent vs interest: справжня різниця
Це не "пошук проти соцмереж". Це намір проти інтересу.
У Google людина вже знає, чого хоче, і активно шукає. Ви перехоплюєте її в момент готовності. Ліди дорожчі за клік, але "тепліші" — ближчі до покупки.
У Meta людина гортає стрічку і ні про що вас не просила. Ви перериваєте її картинкою чи відео і створюєте бажання з нуля. Клік дешевший, але людина "холодніша" — вона щойно дізналася, що ви існуєте.
Звідси росте решта відмінностей: ціна, цикл угоди, вимоги до креативу і те, як ви рахуватимете результат.
Порівняння каналів
| Канал | Найкраще для | Типова вартість ліда | Коли обирати |
|---|---|---|---|
| Google Ads (Пошук) | Послуги на запит, B2B, локальний попит, "треба зараз" | €25–80 (вище в юр/мед/фінансах) | Люди вже шукають те, що ви продаєте |
| Meta Ads (FB/IG) | E-commerce, візуальні та імпульсні товари, нові продукти, low-ticket | €8–30 | Попиту в пошуку немає — його треба створити |
| Google PMax / Shopping | Магазини з фідом товарів | €10–35 | У вас каталог і потрібні продажі, а не кліки |
| Meta + ретаргетинг | Дотиснути тих, хто вже був на сайті | €5–15 | Є трафік, але мало конверсій |
Цифри — орієнтир для польського ринку 2026. У юриспруденції, медицині та B2B-софті лід у Google легко коштує €100+. У дешевому e-commerce лід у Meta буває дешевшим за €5.
Чому "дешевий лід" — це пастка
Найдорожча помилка малого бізнесу — обирати канал за вартістю ліда. Рахувати треба вартість клієнта, а не вартість ліда.
Проста математика:
- Meta: лід €15, конверсія в угоду 4% → клієнт коштує €375.
- Google: лід €60, конверсія в угоду 14% → клієнт коштує €428.
Різниця менша, ніж здається. А якщо Google закриває 20% (нормально для гарячого попиту в послугах), клієнт виходить €300 — дешевше за "дешевий" канал.
Лід із Meta холодніший за визначенням. Він не шукав вас, він відволікся від мемів. Дивитися лише на вартість ліда — означає обманювати себе. Рахуйте до кінця, до грошей: вартість клієнта і ROAS.
Скільки грошей потрібно для чесного тесту
Бюджет нижче порога не дає даних — він дає ілюзію, що "реклама не працює".
- Google Ads: мінімум €300–500/міс на одну кампанію. Менше — кліків замало, щоб зрозуміти, які запити конвертують.
- Meta Ads: €10–20/день на кампанію, щоб алгоритм вийшов із навчання (потрібно ~50 конверсій за 7 днів на групу оголошень). Це ті самі €300–600/міс.
- Термін тесту: мінімум 4–6 тижнів. Раніше висновки робити не можна — Meta ще вчиться, Google ще накопичує пошукову історію.
Якщо бюджет €200/міс і ви хочете обидва канали одразу — не треба. Сфокусуйте все на одному, тому, що ближчий до вашого типу попиту.
Як ділити бюджет, коли грошей вистачає на обидва
Правило, яке працює для більшості малого бізнесу:
60–70% — у канал із нижчою вартістю клієнта у вашій ніші. 30–40% — у другий, для охоплення і підстраховки.
Але зв'язка працює краще за суму частин. Типова робоча схема:
- Google Search ловить гарячий попит — тих, хто вже готовий.
- Meta створює попит і гріє аудиторію — показує вас тим, хто ще не шукав.
- Ретаргетинг у Meta дотискає тих, хто прийшов із Google, але не залишив заявку.
Google збирає врожай, Meta його сіє. Лише Google — ви конкуруєте за вузьку гарячу аудиторію за зростаючими ставками. Лише Meta — втрачаєте людей у момент готовності купити.
Як вимірювати, щоб не вгадувати
Без трекінгу реклама — це пожертва платформам. Мінімум, який має стояти до першого євро:
- GA4 з налаштованими conversion events — заявка, дзвінок, покупка. Не "перегляд сторінки", а реальна цільова дія.
- Google Ads conversion tracking + імпорт офлайн-конверсій, якщо угода закривається по телефону або в CRM.
- Meta Pixel + Conversions API — самого Pixel уже замало через iOS і блокувальники; потрібен серверний API.
- UTM-мітки на всіх кампаніях, щоб у GA4 бачити, який канал привів гроші, а не просто трафік.
Головна метрика — не CTR і не вартість кліка. Це ROAS (повернення на рекламні витрати) і вартість кваліфікованого ліда. Клік, що не став заявкою, і заявка, що не стала грошима — це витрати, а не результат.
Якщо ви не можете в GA4 простежити шлях від кліка до продажу — ви не керуєте рекламою, ви її просто оплачуєте.
Простий стартовий фреймворк за типом бізнесу
- Послуги на запит (юрист, ремонт, клініка, B2B-сервіс): починайте з Google Search. Люди шукають вас у момент проблеми. Meta — пізніше, для бренду і ретаргетингу.
- E-commerce, візуальні товари: починайте з Meta (+ Google Shopping/PMax, коли є фід). Імпульс і картинка вирішують.
- Локальний бізнес (кафе, салон, студія): Meta для охоплення району + Google на брендові та "поруч зі мною" запити.
- Новий продукт, якого ніхто не шукає: лише Meta — попиту в пошуку поки немає, його треба створити.
- High-ticket B2B: Google Search на вузькі комерційні запити + LinkedIn, якщо бюджет дозволяє. Meta слабша для дорогого B2B.
Часті помилки, що спалюють бюджет
- Запуск без conversion tracking. Ви оптимізуєте наосліп і платите за кліки, а не за клієнтів.
- Замалий бюджет на два канали одразу. Жоден не виходить із навчання. Краще один канал на повну.
- Висновки за тиждень. Meta ще вчиться, Google ще збирає дані. Мінімум місяць.
- Оптимізація під кліки, а не під ліди. Дешевий клік ≠ дешевий клієнт.
- Один креатив на все. У Meta креатив — це 70% результату. Один банер вигорає за 1–2 тижні.
- Ігнорування мінус-слів у Google. Без них ви платите за нерелевантні запити щодня.
FAQ
Google Ads чи Meta Ads — що обрати для мого бізнесу? Якщо люди вже шукають те, що ви продаєте (послуги, B2B, локальний попит) — Google. Якщо бажання треба створити картинкою (e-commerce, візуальні товари, новинки) — Meta. Усе інше — деталі цієї однієї різниці.
Що дешевше і що дає кращий ROI — Google чи Meta? За вартістю ліда зазвичай Meta. Але кращий ROI дає канал із нижчою вартістю клієнта, а не ліда: у гарячому попиті на послуги Google часто вигідніший, бо ліди конвертують вище. Рахуйте до ROAS, а не до вартості кліка.
З яким бюджетом починати? Мінімум €300–500/міс на один канал, щоб отримати чесні дані. Менше — тест нічого не покаже. При €200/міс не дробіть на два канали — поставте все на один.
Що обрати для B2B, e-commerce і локальних послуг? B2B і послуги на запит — Google Search, ловите готовий попит. E-commerce і візуальні товари — Meta (+ Shopping/PMax, коли є фід). Локальні послуги — Meta для охоплення району + Google на запити "поруч зі мною".
Чи варто вести обидва канали одразу? Лише якщо бюджету вистачає, щоб кожен вийшов із навчання (від ~€300/міс на канал). Тоді зв'язка працює: Google збирає гарячий попит, Meta створює новий і дотискає ретаргетингом. При малому бюджеті — один канал на повну.
За скільки будуть результати? Перші ліди — за дні. Стабільна, оптимізована воронка — 4–8 тижнів, коли накопичаться дані для оптимізації.
Я налаштовую Google Ads і Meta Ads під ліди, а не кліки — з GA4, conversion tracking і звітом по ROAS, а не по показах. Хочете розбір під свій бізнес? Напишіть мені — за 30 хвилин скажу, який канал дасть вам клієнтів дешевше.
